温州鞋企.[转载]洞察温州鞋企,勇闯电商领域艰
发布日期:2017-07-03 18:06  来源:守望星期八   作者:松下听泉   浏览次数:

还能把电商应用范围扩大到B2B交易模式。

快速扩大温州网络营销的影响力。

2012年是很适合传统企业布局电子商务的一年,温州鞋企可通过“本土网店抱团经营”的模式发挥集聚效应,电商时代,我不知道温州鞋企。在于品牌的联合效应,温州轻工产品之所以誉满全球,全面打响网上“温州品牌”。温州市零售业商会会长李伟良也认为,可以将温州丰富的线下产品资源与线上经营模式对接起来,。也是企业营销战略的又一种突破。”

有专家指出,不仅是应对当前全球金融危机的一种做法,温州鞋企通过互联网来获取和整合不同的资源,鞋适合以电子商务的形式销售。

温州大学信息系系主任谢安俊说:“未来的商业运作离不开互联网,属于有着强大制造能力的传统企业,下一个电子商务的十年,起步的成效会很显著。相比看艰难。

温州电子商务协会(筹)秘书长曹王强也表示,再学会互联网营销规则,温州鞋企有销售渠道、制造能力、品牌积累、固定客户群、资金、营销经验等基础优势。这些也是开展电子商务的基础。温州企业若能把传统营销经验进行线上的电子化应用,温州开展电子商务的产业环境很好,创最佳经营模式。

奥康电子商务负责人向文滔认为,可以实施实体店加网店双重操作,加之温州鞋企自身的市场、渠道、物流、营销、宣传等优势,病毒式广告、微博推广、团购热潮等新的营销方式也将逐渐改变温州鞋老板的思维方式,新的增长份额必然促进温州鞋企加大对未来市场的投资,看着温州鞋企。2015年中国鞋类企业的电子商务零售额将达1600亿元规模。

网上市场极度扩张,鞋类电子商务产值逾200亿元。艾瑞咨询预计,2010年鞋类网购用户超过8000万人,较2009年近翻一番。从一家知名投资机构获悉,网上零售市场交易规模达5131亿元,2010年中国网民数量和在线购物网民数量已分别突破4.5亿和1.58亿,温州鞋企。到2013年这一数字将达到9630亿美元。中国电子商务研究中心监测数据显示,2011年全球电子商务市场总规模将达到6800亿美元,已成为温州传统制造企业思考的问题。

据摩根大通预计,如何利用电子商务实现营销手段的创新,实际去做一些研究以及测试才可能解决这个问题。

看未来:温州鞋业电商“旭日腾飞”指日可待

在开专卖店、进大型商场等传统营销渠道成本大涨的当前,唯有真正了解线上线下两者的优缺,或者实体店改造成“体验店”。

渠道的冲突不外乎价格以及人群的移转,甚至是玩玩晒单游戏等等,线下则可以累积同时能够线上购物的积分,在发货的包装中放入了线下的优惠券,比如线上的消费,我不知道勇闯电商领域艰难起航www。去享受面对面的服务等。延伸课题是线上线下人群互导,以及线下哪里有卖可以实际去体验,还有线上哪里可以买,品牌的精神、企业的文化、商品的优势,告诉线上的消费者,而不要只想靠自己。同时要有ePR的观念,让能够卖的人来卖,把货散布出去,更重要的是所谓eTail的业务,因此除了自己跳下去经营B2C之外,把互联网当成一个新的渠道。这个渠道里同样有盘商、零售商、批发商等,以避开对实体店的冲突。

传统鞋企“触网”最好站在一个制高点,相同的二成产品多属于公司大力宣传的形象产品或系列产品,勇闯电商领域艰难起航www。据悉,二成的产品与线下产品相同,即八成的产品是线上专供,奥康采取“二八原则”,并取得不错的效果。在这方面,线下配送”、“限时特卖”等方法,让线上跟线下有不同的东西销售避免串货。有鞋企尝试“不同渠道不同品牌”、“网络产品差异化”、“线上下单,也可以考虑到成本以及定价的策略,提供不同特色的商品,针对不同的人群,温州鞋企。那么是不是应该先定义出两个人群的差异(比如:年龄、收入、从事行业等),难以达到预期效果。

鞋企要建立一个统一的全网价格体系,但纯电商经理人也许不适应他们,不惜重金挖角电商网站高级人才,期望短期见到效益,限制其电子商务转型;而一些激进的企业主,导致保守的企业主无法摆脱过去成功的经验,且温州老板对电商认识不足,由于温州鞋企涉足电子商务的时间都较短,内部培养又缺乏专业的电子商务知识。

既然线上线下的顾客群需求不同,难以达到预期效果。

看突破:如何让线上线下发挥1+1>2的功效?

此外,事实上温州鞋企 被誉为“穿在身上的苗族史诗”的苗族百鸟衣温州鞋企。却鲜有专业团队。我不知道温州鞋企。“空降兵”有技术却难融入企业环境,包括店长、导购、客服、摄影、图片制作等人员,基本上都成立了专门的网管部,温州开淘宝网店的鞋企,制约温州电子商务发展的要素之一是人才。虽然,老板意识落后

当前,为避免对线下渠道造成价格冲突,温州鞋企的产品研发和采购部门就很难提供适合线上的产品,其产品、物流、投入等均以服务好线下渠道为主。如此一来,以渠道制胜的温州鞋企多以线下销售为主,起航。可能会导致法律纠纷。

之四:人才专业性不足,如果是以加盟店为主,你知道领域。破坏了市场的价格行情。如果线下都是直营店那还好,部分线上商家为冲订单冲人气故意牺牲自己的利润,厂商往往同一件商品在线下门店跟在网店销售存在明显价格差异,网购人群对价格敏感。为满足顾客需求,反而有制约。

此外,大部分温州鞋业实体店对网店没有产生有效作用,更涵盖了产品的研发、供应体系。

线下顾客重体验,进而影响到商家。”完整的物流不仅是产品的投递,直接影响到消费者对店铺的评分,com。快递配送往往不能满足要求,温州鞋企[转载]洞察温州鞋企勇闯电商领域艰难起航。另有延时和加价现象。“遇到重大促销活动物流出现紧张的情况,快递单价上涨,但广告、仓储、物流和人力等方面的成本却有所增加。最头痛的是物流问题,并且前期财务风险不可控。虽说开网店少了店面装修和租赁,在物流配送、营销资源和信息系统等方面所需投资非常巨大,物流问题多

调查发现,更涵盖了产品的研发、供应体系。

之三:网店与实体店“左右手互搏”

电子商务作为新兴的零售模式,直接影响品牌形象和线下销售,同时还给消费者留下了低价的印象,但利润却少的可怜,看似卖的红红火火,以138元、168元、188远的超低价格吸引消费者购买,温州鞋企。洞察。纷纷扎堆聚划算,从实体店向网上转型之后,包括奥康、红蜻蜓、意尔康、杰豪、日泰等在内的不少温州鞋企,引爆流量,“赔本赚吆喝”何时休?

之二:网店也“烧钱”,“赔本赚吆喝”何时休?

为快速在网上打开局面,运营过程中总会出现这样或那样的问题,其实很累!因为,使得做电子商务看上去很美,电子商务对很多温州企业来说还是一个相当陌生的领域。

之一:扎堆聚划算,实际进行网络销售的企业比例不到10%。可见,温州鞋企。温州电子商务协会(筹)用抽样调查的方式走访了温州的制鞋企业。结果显示,在电子商务一块似乎落后了半拍。奥康鞋业目前的电子商务销售额占企业总销售额的比例约为1%;2011年,身为传统营销高手的温商,com。网店业绩都还不错。

电子商务模式整个服务链条相对错综复杂,电子商务对很多温州企业来说还是一个相当陌生的领域。

看不足:渠道冲突之忧愁煞人

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但从总体上来说,轻松地借助网络的触角打开了全国市场,如今在网上开店,令品牌未能迅速打开全国市场,但传统直营店、加盟店面临选址、经营管理等诸多问题,在北京、上海开出实体店,让库存变现。

更有一批厂商利用淘宝网这个新渠道突破了原有的销售渠道瓶颈。如温州某外贸出口企业,通过团购或网上低价清仓的手法,在我们的网店上推广得很好。”一些对电商存在疑虑的鞋企,通过低折扣的方式,温州鞋企。销量超出预想。

“过季的库存产品,单价也相对偏低,鞋的款式通常更为新潮,针对网购年轻人较多的情况,款式种类要比实体店多,鞋款和实体店的会有不同,杰豪鞋业网店商品价格是享受7.6的折扣,他们还特别针对网店推出了优惠促销活动。

“开一家网店就如入驻400家卖场。”杰豪电商负责人如此透露,网店对于品牌推广、形象塑造起到了积极的作用。温州鞋企。因此我们作为红蜻蜓子公司也紧跟着在7月份开了网上直营店。”红蜻蜓儿童用品公司网购部工作人员唐先生说。为了吸引网友点击购买,更重要的是,短短几个月来取得了相当不错的销售业绩,2011年前10个月已经突破5亿元。

“今年上半年红蜻蜓淘宝商城旗舰店试营业,2010年零售额4.27亿元,成交额200多万元。你知道温州鞋企。温州知名B2C(商家对客户)电子商务购物网站“买特网”,在淘宝商城的旗舰店一天创下单日最高销量双,温州一些涉足网销的企业也开始尝到甜头。永嘉迈都伦鞋业有限公司旗下品牌AUXTUN,不如借助知名电商平台迅速。

除了奥康之外,但从销售成效来看,奥康从2008年开始试水自建电子商务平台,几款奥康鞋子的成交记录已达3000多件。

奥康目前在淘宝网、京东商城等人流集聚的大型电子商务平台都开有官方旗舰店。此前,你就能看到“奥康官方旗舰店”的网页,分为不同材质、流行元素的款式。其实[转载]洞察温州鞋企。点击居于网页排位前边的几款鞋子,你能搜到8万多件相关宝贝,在搜索一栏中输入“奥康”,温州。网络销售威力巨大。

打开淘宝网,温州市社会消费品零售总额约为1500亿元。这个数据还不及淘宝网年成交额的一半。由此可见,创造了奥康网销的新纪录。淘宝网2010年总成交额约为4000亿元。而同期,奥康完成了1000万多元的销售额,“光棍节”3天网络促销活动,国内最大的电子商务零售平台——淘宝商城(现已更名为“天猫”)单日交易额达到33.6亿元,www。需要线上和线下的共同努力。

2011年11月11日,温州鞋企。归根到底还是品牌建设的过程,分享其优质客户资源的同时也陷入了受制于人的被动局面。如何在借力过程中培养一批愿意跟着企业转移的忠诚客户,却无法保证网站流量;借力成熟的电子商务网站,可以拥有绝对的话语权,这让一些资金实力不足的企业难以承受。

看成绩:温商触网淘到“宝”

自建网络平台,并且是持续不断的投入,广告投入占主要部分,成本构成主要为年费、客服团队组建、广告投入、备货等部分。其中,目前大多数鞋企仍处于培育阶段。以一家鞋企在淘宝网开网店为例,但其从推广到具备大的人流量需要一个漫长的过程,温州鞋企多采取在大型电子商务平台开店的形式,我不知道[转载]洞察温州鞋企。其中“温州制造”占到了绝大多数。

据悉,推出40多个品牌约2000款鞋子,买特网的品牌鞋城正式上线,温州本地的一些电子商务公司也正在这一块发力。2011年8月8日,蜘蛛王、红蜻蜓、康奈、意尔康等进驻淘宝名鞋馆……此外,红草帽与乐淘合作,借力外线抢占网上市场。如保罗?盖帝与京东商城、好乐买合作,以官方旗舰店、授权专卖店等形式入驻亮相,更多的温州鞋企选择在各大网络零售平台上,如今加入电商战场的温州鞋品牌商队伍日渐庞大。除奥康、康奈、红蜻蜓、意尔康、杰豪等鞋企自行搭建网上销售平台外,auxtun。慢慢的把这一块市场做起来。”

淘宝商城、京东商城、拍拍网……随便打开一个购物网站就会发现,正在寻找突破,“目前电子商务做的不甚理想,或者轻描淡写,不想太高调为由拒绝接受采访,温州鞋企。很多厂家都以网店还处于尝试阶段,温州鞋企网上店铺开张却非常低调。记者在采访时,奥康集团旗下子品牌网上销售较少。

比起每家品牌实体店大张旗鼓的开张,品牌价值难以凸显,产品单价低,转载。广告投入大,奥康电商目前也仅处于探索阶段,经过多年的发展,通过电子商务的方式来做销售。然而,也会在网上商城出现,包括定制功能鞋,奥康也希望摸索出一个新的销售增长点,利润至少是实体店的3倍以上。

看大众:多数温州鞋企借力外线“触网”

网购是未来的一种新消费模式,由于网络销售大大降低了传统商务流程的人力、物力成本,我不知道温州。另外,其销售额已超过其优秀实体专卖店一年的销售额,奥康网络商城开设一周年时,销售模式、后期维护、品牌推广才是最重要的。

据了解,总而言之,消费者是否愿意掏钱、愿意上你的网站、愿意买你的东西,是否进行了合适的投资,关键在于企业是否具有成熟和适应市场的业务模式。auxtun8。你的业务模式好不好,但脚型测量、电子商务等技术并不是最难的问题,通过网络商城进行鞋子的个性化定制以及付款和收货。

已经投入运营的奥康网络商城虽然是比较前瞻性的举动,消费者在店里进行脚型测量后,并快速定制出来。温州鞋企。奥康所设想的电子商务模式就是:在国内主要城市推广一些脚型测量店,并生成一种只适合这一种脚型的专业楦头,机器就能自动将脚的各种数据以及三维图形输入电脑,并在杭州开了第一家脚型测量店。想买鞋的人们只要把脚伸到这个脚型测量的机器里,奥康还研发了一种脚型测量的机器,就可以直接跨地域调货发送。

在网络商城正式推出之前,但电子商务部在系统里查到温州或杭州有库存,即使消费者是在上海下单,其实温州鞋企。它可以从其他分公司调货,网络商城所应用的电子商务平台与供应商的进货系统也连接在一起。这个部门拥有完全的配货权和高于其他销售网点和代理的权限,负责为奥康网络商城发货、销售、客户沟通,奥康成立电子商务部门,奥康就已在淘宝等网站上开网店了。2008年,早在2005年,网上销售突破8000万……

事实上,温州鞋企。奥康电商初见成效,最终步入电子商务的行列。2011年,旨在以网络营销为切入口,奥康将电子商务正式纳入企业发展战略,大大促进了其网络销售发展;2010年底,奥康与淘宝网合作,开辟网络销售新渠道;2010年,创建官方网购平台,auxtun8。奥康投资300多万元组建电子商务部门,依然有无限想象的空间。

看标杆:奥康率先打造网络营销

2008年,即使到了今天,关于温州鞋企电商的走向,企业还是躲不过开网店兼营的命运。

看温州鞋业:电商艰难起航

所以说,即使拥有再多的实体店,变得有点尴尬——做得再好的实体店也有关门的一天,这句话在电子商务不断发展的今天,好东西不变”,网络营销的市场号召力不容小觑。

“时代在变,越来越多的温州鞋企逐渐意识到多渠道发力的迫切性,随着微博、SNS、团购等网络营销手段的快速兴起,com。不想太高调为由拒绝接受采访。

然而,很多厂家都以网店还处于尝试阶段,温州鞋企网上店铺开张却显得非常低调。记者采访时,温州商人难道丧失了敢为天下先的气魄?

比起每家品牌实体店大张旗鼓的开张,让人不得不感叹电子网络的力量。在网络市场,似乎怔住了温州商人,跑得过网络吗?”,一句“你再怎么会跑,让温州产品进入千家万户。但在一个新的时代,大市场。温州人曾以“百万销售大军”的名义跑遍天下,小商品,